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新起點、新機遇、再出發 ——昆中藥2020營銷系統年會召開
作者:文/品牌中心品牌部 王云鵬 趙青 圖/品牌中心品牌部 余思源 李金平 來源:品牌中心品牌部/ 趙青 T 瀏覽字號
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1月11-12日,2020昆中藥“新起點、新機遇、再出發”營銷系統主題年會于安寧召開,近270名營銷精英匯聚一堂,對2019年營銷工作進行全面總結,明確2020年的重點工作計劃與發展目標。



昆中藥總經理楊承權先生發表講話


11日上午,昆中藥總經理楊承權先生做“昆中藥年度發展報告”。楊總對中醫藥行業所處的環境進行了分析。中醫藥行業發展越來越艱難,但面對人口老齡化、亞健康人群,中醫藥健康養生市場仍然潛力巨大。作為打開中華文明寶庫鑰匙的中醫藥,伴隨著中華文化的復興也將會迎來燦爛春天。2019年昆中藥140個品種取得轉移批件,公司全部品種順利完成轉移,企業運營成績迎來歷史新高。在報告中,楊總還分別結合昆中藥營銷改革、生產質量保障、采購供應、品牌建設、運營管理多個維度,對公司2019年取得的成果及問題進行總結回顧。


楊總在報告中指出,2020年昆中藥將從增強動力、深挖潛力兩個維度,進行營銷創新與規劃。同時,根據集團年度核心業務考核要求,楊總針對參苓健脾胃顆粒的產品定位、主治功能、市場目標人群、業務主攻方向、廣告宣傳投入、產能保證、技術匹配、政策支持等賦能計劃,闡述昆中藥2020年重點工作“打造參苓健脾胃顆粒大單品”戰略部署。


報告最后,楊總表示:感謝2019年營銷將士艱辛、艱苦的勞動奉獻,昆中藥才能實現業績的突破。在2020年新起點下,為實現參苓健脾胃顆粒大單品2億目標,希望業務精英們獻計獻策、勤心勤力,攜手同行再出發,致力于將“昆中藥”打造成老字號一線品牌企業!


昆中藥副總經理兼財務總監汪紹全先生發表講話


昆中藥副總經理兼財務總監汪紹全先生做了“昆中藥財務運營發展報告”。汪總對昆中藥2019年整體營中存在的不足和亮點做了總結,結合近五年各中心、黃金單品的收入情況及各事業部的邊際貢獻、利潤貢獻進行了分析。


汪總從財務運營的角度剖析了運營管理方面的問題;并且明確了2020年的預算目標以及營運管理的工作思路:制度化、流程化、信息化、精細化等具體要求。與此同時,昆中藥還將進一步完善營銷合規體系的建設工作。

會上,營銷系統OTC中心、醫療中心、品牌中心、客服中心、市場中心負責人依次登臺,分享各中心年度重點工作及2020年規劃。


會上,品牌中心對“昆中藥核心單品參苓健脾胃顆粒再定位”項目做了匯報。培訓部培訓經理田洪睿女士對項目進行了回顧:2019年2月,昆中藥啟動產品戰略研討會,經過產品篩選研究、消費者調研、連鎖終端訪談、專家咨詢,最終中康咨詢對昆中藥參苓健脾胃顆粒重新定位,并結合該產品提出品規組合策略、價格策略、渠道管理策略以及市場推廣策略。中康資訊咨詢中心高級總監呂石堅先生表示,中康資訊通過對消費者進行研究,了解消費者購買服用需求和產品功效認知,將參苓健脾胃顆粒定位于更適合中老年使用的助消化藥。2020年,該產品策略的再定位策略能更好地運用于昆中藥參苓健脾胃顆粒產品的發展,推動昆中藥人全民營銷參苓健脾胃顆粒的行動計劃。



過去的崢嶸道路,昆中藥人砥礪前行,留下矚目佳績。在營銷系統年度頒獎環節上,昆中藥領導為榮獲“昆中藥之星”季度卓越/優秀獎、“昆中藥之星”優秀個人進行頒獎。銷售精英克服萬難、排除萬險,與客戶共舞、與市場交鋒,用責任守護企業安寧,用行動助力企業發展。



OTC中心、醫療中心、客服中心分別與公司簽訂目標責任書。在這個給庸者以無情的淘汰,給智者以遐想的天空,給勇者搏殺疆場的時代,每一位營銷人員都是洞察未來的先驅者,準確把握市場脈搏。2020年,將繼續圍繞"123戰略“,續寫新的歷史篇章。



在為期兩天的年會中,各中心、事業部分別召開了各業務模塊的會議,圍繞2020年度目標制定行動計劃。


2020年,昆中藥人站在新時代新起點上,將以奮斗者的姿態,不斷開拓創新、銳意進取,傳承弘揚優秀傳統中醫藥文化與智慧,竭力將“昆中藥”打造成為老字號一線品牌。


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